Polska branża zoologiczna łączy dwa zjawiska: rosnącą wartość rynku i coraz większą presję na walkę o klienta. Według analizy MarketHub i raportu opublikowanego w październiku 2026, wartość polskiego rynku produktów dla zwierząt miała sięgnąć 9,6 mld zł w 2025 r., a sama karma dla psów i kotów odpowiadała za ponad 4,7 mld zł. Jednocześnie zmienia się struktura popytu: w 2025 r. wolumen zakupów karmy dla psów spadł o 5,6% rok do roku, podczas gdy w przypadku karmy dla kotów wzrósł o 3,7%. To sygnał, że poszczególne segmenty rynku rozwijają się nierównomiernie, a dane o wartości sprzedaży warto analizować razem z wolumenem.

Ważnym atutem Polski pozostaje produkcja na eksport. Według zestawienia MarketHub, opartego na danych handlowych, eksport karmy dla zwierząt domowych w 2024 r. wyniósł około 11 mld zł. Polska należy do czołówki światowych eksporterów karmy dla psów i kotów, co potwierdza znaczenie krajowych zakładów produkcyjnych na rynku międzynarodowym. Dla branży oznacza to szanse związane z dalszym rozwojem eksportu, ale również wrażliwość na sytuację u głównych partnerów handlowych.

Z punktu widzenia sprzedaży istotne są jednocześnie humanizacja zwierząt, rosnące zainteresowanie produktami specjalistycznymi i premium oraz znaczenie ceny. Według przytoczonych przez MarketHub badań 39% konsumentów deklarowało zamiar zwiększenia wydatków na produkty dla zwierząt, a 7% — ich ograniczenia. To deklaracje, a nie gwarancja przyszłych zakupów. W praktyce segment premium musi uzasadniać wyższą cenę jakością, składem lub konkretną korzyścią dla zwierzęcia, podczas gdy produkty ekonomiczne pozostają ważne dla klientów wrażliwych cenowo.

Zmieniają się również kanały dystrybucji. Dyskonty i supermarkety odgrywają istotną rolę w zakupach karmy, a handel internetowy daje opiekunom wygodę i możliwość porównywania ofert. Sklepy zoologiczne mogą budować przewagę dzięki specjalistycznemu doradztwu, ofercie dopasowanej do potrzeb zwierząt oraz usługom, których nie zapewnia standardowa sprzedaż masowa. Jednocześnie branża mierzy się z rosnącymi kosztami i konkurencją cenową, co zwiększa znaczenie lojalności klientów oraz dobrze przemyślanego asortymentu.

https://markethub.pl/rynek-zoologiczny/