Ponieważ wiele trendów branży zoologicznej przychodzi do nas ze Stanów Zjednoczonych warto trzymać rękę na pulsie i znać dane z amerykańskiego rynku. Ostatnio m.in. Amerykańskie Stowarzyszenie Lekarzy Weterynarii (American Veterinary Medical Association) przeprowadziło badanie demograficzne populacji psów i kotów w USA. Liczba kotów w USA wzrosła do ok. 76,3 miliona w 2025 roku, w porównaniu z ~73,8 mln w 2024 r. Równocześnie populacja psów pozostaje wyższa (87,3 mln), jednak różnica w liczbach między psami i kotami się zmniejsza. Ogólna liczba gospodarstw domowych z pupilem utrzymuje się stabilnie — co oznacza, że rynek nie rośnie już tak dynamicznie jak w latach boomu. Wśród opiekunów, którzy nabyli zwierzę domowe w ciągu ostatnich dwóch lat, 54,5% nabyło psa w 2025 r., co stanowi spadek w porównaniu z 57,3% w 2023 r. Odsetek osób, które nabyły kota, wzrósł z 43,5% w 2023 r. do 47,6% w 2025 r. W tym samym okresie odsetek osób, które nabyły inne zwierzęta, w tym konie, ryby i małe ssaki, spadł z 11,7% do 9,8%.
Jak to się ma do Europy? Najnowsze dane branżowe pokazują, że Europa liczy około 299 mln zwierząt domowych, a 139 mln gospodarstw (49%) posiada co najmniej jedno zwierzę — roczne wydatki na karmę przekraczają €29 mld. W Polsce rynek jest szczególnie silny: szacuje się około 8,3 mln psów i ~7,6 mln kotów, a kraj plasuje się w czołówce Europy pod względem posiadania psów per capita. Liczba kotów szybko rośnie w wielu krajach (również trend obserwowany w Europie).
Trend: ogólna penetracja rynku jest wysoka i stabilna — wzrostowność w liczbach nie jest już tak gwałtowna jak w latach boomu, ale rynek nadal rośnie jakościowo (premium, zdrowie, usługi).
Co to oznacza dla sklepów zoologicznych? Zwiększ uwagę na segment kotów – skoro liczba kotów rośnie szybciej, warto rozważyć wzmocnienie asortymentu i ofert dedykowanych właśnie tym klientom (karmy, żwirki, zabawki, akcesoria).Utrzymanie i pielęgnacja klientów z psami nadal ważna – mimo mniejszego wzrostu liczebnego, to nadal duży segment rynku. Utrzymanie lojalności klientów psich może przynieść stabilne przychody.Konkurencja o „nowego klienta” może być intensywniejsza – skoro liczba gospodarstw domowych z pupilem nie rośnie tak dużo, sklepy muszą skupić się na zwiększaniu wartości koszyka, cross-sellingu i usługach dodatkowych.Komunikacja marketingowa: “koty doganiają psy” może być storytellingiem – użyj tego trendu jako motywu przewodniego w kampaniach: „dla rosnącej rzeszy miłośników kotów” albo „czas na kota w Twoim domu”. Wyższa jakość, segment premium i specjalizacja – w rynku o wolniejszym wzroście większe znaczenie ma zróżnicowanie – karma funkcjonalna, akcesoria premium, pakiety abonamentowe czy usługi (np. doradztwo żywieniowe dla kota).Dywersyfikacja kanałów sprzedaży — omnichannel (sklep stacjonarny + e-commerce), lokalne odbiory i wygodne subskrypcje.
