Rozmawiamy z dr. wet. Pawłem Kucharskim, dyrektorem sprzedaży Azan w dziale weterynarii, dystrybutorem nowych na polskim rynku suplementów marki Nutravet
Skąd pomysł na wzbogacenie portfolio firmy o suplementy?
Suplementy i nutraceutyki gościły w portfolio marek firmy Azan od dłuższego czasu, jednak była to stosunkowo wąska grupa produktów. Ze względu na chęć uzupełnienia potencjalnych luk narodził się pomysł związany z wkomponowaniem nowych preparatów, z założenia mających nie wykluczać, a uzupełniać gamę poszczególnych produktów. Nawiązaliśmy w tym celu współpracę z marką Nutravet, której asortyment idealnie wpisał się w nasze założenia i wypełnił swoją ofertą wszelkie wspomniane wcześniej luki. Drugim niezwykle istotnym powodem, dla którego zdecydowaliśmy się wprowadzić produkty Nutravet, jest niezaprzeczalna potrzeba rynku, ponieważ jest to stale rozwijająca się kategoria towarów. Opiekunowie zwierząt są coraz bardziej świadomi faktu, że suplement diety może pomóc ich zwierzęciu nie tylko w przypadku występujących schorzeń, lecz także w ramach działania profilaktycznego. Według globalnych trendów blisko 71% „rodziców” zwierząt prezentuje zachowania proaktywne w stosunku do ich zdrowia (Mintel 2021), skupiając się nie tylko na wdrażaniu leczenia w przypadku zaistnienia danej choroby, ale przede wszystkim podejmowaniu działań w zakresie profilaktyki. Ta wzrastająca świadomość jest doskonałą informacją! Pamiętajmy również, że głównym naszym celem firmowym jest zawsze dobro zwierząt i to właśnie w trosce o nie staramy się dokładnie selekcjonować i wprowadzać nowe produkty.
Jakie znaczenie ma wprowadzanie preparatów przebadanych klinicznie i polecanych przez lekarzy weterynarii?
Najważniejsze jest zawsze zaufanie! Produkty zawierające składniki przebadane klinicznie, o udowodnionym działaniu, zawsze cieszą się większym zaufaniem wśród opiekunów zwierząt. Lekarze weterynarii odgrywają niezwykle ważną rolę w budowaniu przekonania do samego produktu, co rzutuje oczywiście na całą markę. Zauważenie efektów terapii po zastosowaniu wybranego preparatu sprawia, że lekarze sięgają, po niego częściej. Po prostu zdają sobie sprawę z faktu, że dany produkt działa. Jeśli więc również opiekun widzi polepszenie komfortu życia u swojego pupila, chętniej wybierze ten przebadany i polecany asortyment. Warto zwrócić uwagę na rynek suplementów adresowanych do ludzi – gama jest niezwykle szeroka, ale klient chętniej wybierze ten rekomendowany, po którego zastosowaniu widać konkretne efekty. Analogicznie sprawa wygląda na rynku zoologicznym. Jednakże należy pamiętać o jeszcze jednej kwestii, a mianowicie o czynniku osobniczym. Nie każdy pies czy też kot zareaguje tak samo na ten sam oferowany mu suplement lub nutraceutyk, dlatego ważna jest możliwość dokonywania wyboru przez klienta odpowiedniego produktu, dostosowanego do potrzeb pupila.
Jak właściwie dobrane naturalne nutraceutyki wspierają zdrowie i samopoczucie psów i kotów?
Solidna odpowiedź na to pytanie wymagałaby przeprowadzenia co najmniej kilkugodzinnego wywiadu. Niemniej, na przykładzie produktów Nutravet można jasno stwierdzić, że każda kapsułka zawiera tylko i wyłącznie substancje aktywne, bez zbędnych nośników (które wymagają użycia np. w tabletkach). Wpływa to na szybkie działanie preparatu, bo jest on dostarczany w formie czystej. Efektów działań może być naprawdę wiele, natomiast w wielkim skrócie działają one bardzo podobnie do suplementów i nutraceutyków przeznaczonych dla ludzi. Każdy produkt zawiera odmienne substancje, oddziałujące i wpływające na inny obszar organizmu psa, np. zdrowie skóry, jakość sierści, pracę przewodu pokarmowego, czy kondycję stawów. Należy jednak pamiętać, że niektóre substancje, np. kwasy omega-3, wymagają konkretnego czasu wysycenia, czyli skumulowania się w organizmie do momentu osiągnięcia wymaganego poziomu, przy którym mogą one działać. Z drugiej strony są produkty o działaniu sprawnym, np. Nutraflora, czyli probiotyk. Działanie tego preparatu polega na dostarczeniu kultur bakterii do jelit i w związku z tym jego działanie jest szybsze.
Niektóre nutraceutyki dostarczają kilku substancji aktywnych, z których jedne działają szybciej, drugie wolniej, ale za to idealnie się uzupełniają. Takim przykładem są preparaty zawierające np. kwasy bosweliowe, których działanie widoczne jest już po około 24 godzinach, oraz omega-3, które z kolei potrzebują wysycenia.
Proszę o przedstawienie linii Nutravet. Co wyróżnia preparaty Nutravet?
Preparaty Nutravet wyróżniają przede wszystkim dwie formy kapsułkowe – otwierane oraz miękkie. W obydwu przypadkach można więc podać produkt w całości doustnie lub otworzyć kapsułkę i wsypać jej proszkowaną zawartość do pożywienia zwierzęcia. Kapsułki miękkie można natomiast nakłuć i płynną treść wycisnąć do codziennego posiłku czworonoga.
Kolejną zaletą produktów jest ich szerokie spektrum zastosowania, ponieważ można je oferować kotom i psom – są one odpowiednie dla obu gatunków. Daje to wygodę w stosowaniu opiekunom, a sprzedawcom likwiduje problem zastawiania półki sklepowej dublowanymi indeksami.
Preparaty Nutravet uzupełniają pewne luki w produktach. Oczywiście, są dostępne preparaty profilaktyczne i interwencyjne na stawy, jak Nutraquin i Nutraquin+. Myślę, że jednym z najbardziej godnych uwagi produktów jest Nutracalm, preparat o szybkim działaniu uspokajającym dla psów i kotów. W jego stosowaniu nie jest wymagany tygodniowy okres wysycenia, co dla np. sylwestrowych spóźnialskich będzie istnym „strzałem” w dziesiątkę.
Wszystkie produkty są zapakowane w tekturowe pudełka, które wykonane są z materiałów z recyklingu i po zużyciu zawartości ponownie nadają się do kolejnego wykorzystania.
Każdy składnik użyty w preparacie ma poparcie w badaniach naukowych. Na opakowaniach deklarujemy poziom czystości danych składników, co czyni produkt niezwykle wiarygodnym.
W ramach podsumowania kwestii tego, czym wyróżniają się preparaty marki Nutravet, z pewnością wymieniłbym: szybkie działanie, czyste i naturalne składniki oraz dobry stosunek ceny do jakości.
Preparaty na uspokojenie i na wsparcie stawów są od dłuższego czasu obecne na rynku – jakie przewagi mają preparaty Nutravet nad innymi suplementami?
Przede wszystkim są odmienne od tych, które dostępne są na rynku – to chyba ich największa przewaga <śmiech>. Oczywiście, odłóżmy żarty na bok, już wyjaśniam, na czym polega ich wyższość. Jak już wcześniej wspominałem, preparaty te charakteryzują się niezwykle szybkim działaniem, co oznacza, że w niektórych przypadkach efekty są widoczne już po około dwóch godzinach od zastosowania! W przypadku produktów na stawy nawet po upływie około tygodnia! To naprawdę ogromny plus. Ponadto w przypadku preparatu na uspokojenie, Nutracalm, nie jest wymagany okres wysycenia, czyli nie ma konieczności podawania preparatu przez tydzień lub dłużej przed wystąpieniem stresującego wydarzenia.
Jeszcze inną kwestią są poziomy czystości produktów, o których również wcześniej mówiłem. Deklarujemy na etykiecie ponad 90% poziom czystości, co oznacza, że zawarta w preparacie glukozamina jest czysta i działająca.
Nowym i bardzo aktualnym tematem jest wsparcie odpowiednim żywieniem pracy mózgu i funkcji poznawczych – jakie korzyści przyniesie stosowanie Nutramind?
Nutramind przede wszystkim pozwala usprawnić czynności mózgu, co jest niezwykle istotne w przypadku starszych zwierząt. Wspomoże także funkcje poznawcze dzięki zawartości fosfatydyloseryny. Produkt ten pozwala zwiększyć przepływ krwi, a co za tym idzie, zwiększyć zaopatrzenie mózgu w tlen. Wszystkie te działania mają na celu usprawnienie funkcji poznawczych, a także pracę nad poprawą możliwości skupienia się zwierzęcia. Poleca się więc stosowanie preparatu w przypadku zauważenia dezorientacji czy zaburzenia snu u seniorów. Ponadto rekomenduje się wybór Nutramind przy istniejących zaburzeniach neurologicznych lub zespole przedsionkowym, ponieważ w tych stanach jest niezwykle ważne dotlenienie mózgu. W ostatnich czasach bardzo dużo mówi się o agresji spowodowanej niedoborem kwasu DHA (dokozaheksaenowego). Ten preparat jak najbardziej może pomóc w korekcji występowania takich epizodów.
