Ptaki ozdobne – obok królików, gryzoni i ryb akwariowych – należą do najpopularniejszych zwierząt pielęgnowanych w naszych domach. Kanarki, papużki faliste, nierozłączki czy nimfy stanowią obowiązkową pozycję w ofercie niemal każdego sklepu zoologicznego. Oprócz nich coraz częściej spotyka się jednak inne gatunki, takie jak średnie i większe papugi czy astryldy. Wszystkie one wymagają prawidłowego żywienia, zaś naprzeciwko ich potrzebom wychodzą liczni producenci karm dla ptaków. Jak skutecznie i prawidłowo polecać je klientom i na co zwracać ich szczególną uwagę?
Karmy podstawowe
Podstawę diety papug, kanarków i ptaków astryldowatych stanowi odpowiednio skomponowana mieszanka ziaren dostosowana do potrzeb konkretnego gatunku (lub grupy gatunków ptaków). Producenci karm oferują takie mieszanki w bardzo szerokim wyborze. Z reguły są one dostosowane do wielkości ptaków, ich gatunków lub miejsca pochodzenia oraz potrzeb odżywczych.
Co wchodzi w skład mieszanek karm? Ich podstawę, w zależności od gatunków ptaków, dla których jest dedykowany dany produkt, stanowią nasiona i orzechy, m.in. proso (Panicum spp.), soczewica (Lens culinaris), sorgo (Sorghum spp.), gryka (Fagopyrum esculentum), jęczmień (Hordeum vulgare), kanar (Phalaris canariensis), konopie (Cannabis sativa), kukurydza (Zea mays), siemię lniane (Linum usitatissimum), ostropest (Silybum marianum), owies (Avena sativa), chwastnica zbożowa (Echinochloa frumentacea), pszenica (Triticum spp.), ryż (Oryza sativa), słonecznik (Helianthus annuus), proso senegalskie (Setaria italica), dynia (Cucurbita spp.), dziki ryż (Zizania aquatica), ale także fasolka adzuki (Vigna angularis), amarantus (Amaranthus retroflexus), brokuł (Brassica oleracea var. italica), burak (Beta vulgaris), cykoria (Cichorium spp.), kapusta (Brassica oleracea var. capitata), krokosz (Carthamus tinctorius), kozieradka (Trigonella foenum-graecum), fasolka mung (Vigna radiata), murzynek (Guizotia abyssinica), orzechy brazylijskie (Bertholletia excelsa), orzechy pili (Canarium ovatum), orzechy włoskie (Juglans regia), orzeszki cedrowe (Pinus cembra), orzeszki piniowe (Pinus spp.), pachnotka (Perilla frutescens), pekan (Carya illinoinensis), pistacje (Pistacia vera), rzodkiewka (Raphanus dativus), sezam (Sesamum indicum), wiesiołek (Oenothera biennia) i inne. Dodatkami do karm bywają również m.in. suszone warzywa i owoce, składniki mineralne i witaminy. Dokładne składy karm są tajemnicą producentów i znacznie różnią się w zależności od tego, dla jakich ptaków są dedykowane. Do najczęściej oferowanych należą karmy dla papug (różnych), kanarków, tzw. drobnej egzotyki (nazwa ta obejmuje głównie astryldy), a także dla gwarków.
Karmy bytowe dla papug
W przypadku papug w ofercie większości producentów dostępne są karmy dla gatunków małych, średnich i dużych. Niektórzy polecają również karmy dedykowane dla konkretnych gatunków, a zwłaszcza dla najczęściej pielęgnowanych papużek falistych, nimf i nierozłączek. Wyspecjalizowani producenci karm dla dużych papug mają również w swojej ofercie karmy dla ar, kakadu, amazonek itd. Specyficzną grupę karm bytowych stanowią mieszanki przeznaczone dla tzw. miękkojadów, czyli papug żywiących się w naturze głównie nektarem i owocami, takich jak lorysy, lory i loriki.
Specjalistyczne firmy zajmujące się produkcją pokarmów dla papug oprócz typowych mieszanek ziaren (i innych składników) oferują również granulaty. Powstają one w procesie ekstruzji ze zmielonych wcześniej składników podobnych jak w typowych karmach. Wielkością i stopniem twardości są dostosowane do rozmiarów i potrzeb ptaków, którym są dedykowane. Wielu specjalistów od żywienia ptaków poleca stosowanie granulatów głównie dlatego, że zapobiegają one powstawaniu niedoborów żywieniowych w organizmie ptaka. Inteligentne papugi są bowiem bardzo sprytne i w przypadku podawania im mieszanki składników często wybierają z niej tylko te komponenty, które im najbardziej smakują (np. słonecznik, orzechy), a resztę zostawiają. Na dłuższą metę grozi to brakami w organizmie ptaka ważnych składników pokarmowych – powoduje też duże straty karmy. W przypadku stosowania granulatu papuga po prostu nie ma wyboru i musi zjadać wszystko.
Karmy dla kanarków
Karmy dla kanarków składają się z mieszaniny licznych drobnych ziaren, często z dodatkami witaminowo-mineralnymi. Oprócz typowych karm ogólnych warto również polecać karmy wybarwiające, bogate w karotenoidy, dedykowane dla bardzo popularnych obecnie kanarków barwnych. W naturalny sposób podkreślają one ich kolory oraz wpływają korzystnie na zdrowie i kondycję pupila.
Dla kanarków śpiewających produkowane są również specjalne karmy mające przyczyniać się do polepszenia walorów wokalnych ptaka. Dodatkowo w okresie pierzenia warto polecać mieszanki sprzyjające lepszemu wzrostowi piór (często z dodatkiem masy jajecznej).
Karmy dla „drobnej egzotyki”
W ofercie sklepu nie może również zabraknąć specjalistycznych karm dla drobnych ptaków astryldowatych (do najczęściej hodowanych należą zeberki, ale także amadyny obrożne, ryżowce siwe, mewki japońskie, bengaliki, motyliki). Mieszanki te składają się głównie z ziaren rozmaitych zbóż wzbogaconych wieloma dodatkami, będącymi często pilnie strzeżoną tajemnicą producenta. Często zawierają liczne dodatki funkcjonalne mające wspierać zdrowie ptaka oraz zapobiegać występowaniu wielu przypadłości. Zwykle są one mniej lub bardziej uniwersalne, czyli dedykowane szerszej grupie gatunków, choć w ofercie specjalistycznych producentów nie brak również profesjonalnych karm przeznaczonych np. dla zeberek lub ryżowców.
Tomasz Uhlenberg
Marketing, Beaphar Polska Sp. z o. o.
,,W ofercie Beaphar znajdziesz doskonałe karmy dla różnych ptaków egzotycznych. XtraVital Papużki to smaczny, kompletny, właściwie zbilansowany pokarm klasy premium przeznaczony dla papużek falistych. XtraVital Większe Papużki to pełnoporcjowa karma dla większych papużek. XtraVital Kanarki to wyjątkowa, smaczna, właściwie zbilansowana karma klasy Premium dla kanarków. Polecamy również Mynah Granules – pełnoporcjową karmę dla gwarków. Forma granulatu zapobiega selektywnemu wyjadaniu smakowitszych składników. Dzięki temu dostarczane są wszystkie niezbędne składniki w optymalnej proporcji. Sucha konsystencja odchodów ułatwia utrzymanie klatki i otoczenia w czystości.”
Wszystkie nasze karmy zostały opracowane we współpracy ekspertów dietetyków, lekarzy weterynarii i hodowców ptaków. Zawierają specjalne dodatki i premiksy zapewniające właściwą dzienną dawkę składników odżywczych, minerałów i witamin.
Karmy jajeczne
Obok typowych karm bytowych w ofercie sklepu nie powinno również zabraknąć tzw. karm jajecznych, wyprodukowanych na bazie jaj kurzych. Jaja odgrywają szczególną rolę w żywieniu paków, zawierają bowiem duże ilości łatwo przyswajalnych białek oraz komplet aminokwasów egzogennych. Oparte na nich karmy są więc niezwykle odżywcze – warto polecać je szczególnie w okresie lęgów i wychowywania piskląt, a także podczas pierzenia oraz jako składnik diety dla ptasich rekonwalescentów.
Karmy dla gwarków
Gwarki należały niegdyś do często hodowanych ptaków ozdobnych – obecnie spotyka się je nieco rzadziej, ale mają swoje grono zagorzałych miłośników, m.in. ze względu na inteligencję i zdolność do powtarzania słów (pod tym względem przewyższają większość papug). Dawniej zalecano karmienie ich żywymi larwami owadów, mielonym gotowanym, a nawet surowym chudym mięsem, jajami, serem oraz świeżymi owocami. Dzisiaj zdecydowanie lepszym rozwiązaniem jest stosowanie jako karmy podstawowej gotowych granulatów dedykowanych specjalnie dla tych ptaków. Dlaczego? Każdy, kto kiedykolwiek miał przyjemność opiekować się gwarkiem, wie, że ptak ten jako typowy miękkojad produkuje ogromne ilości wodnistych odchodów, którymi zanieczyszcza nie tylko klatkę, lecz nawet jej otoczenie (w sprzedaży są specjalistyczne klatki dla gwarków ze ściankami wykonanymi częściowo np. z płyt pleksiglasowych, mających pomóc w utrzymaniu czystości). Stosowanie odwodnionych gotowych granulatów wysokobiałkowych pozwala na dość znaczne ograniczenie ilości wydalanych przez ptaka odchodów. Dlatego warto namawiać każdego posiadacza gwarka na włączenie ich do jadłospisu pupila.
Nie tylko karmy bytowe
Karmy bytowe nie wyczerpują wachlarza produktów spożywczych dla ptaków, które możemy zaoferować w sklepie zoologicznym. Bardzo ważną sprzedażowo grupę stanowią również rozmaite przysmaki dla ptaków, a także suplementy ich diety. Wśród przysmaków można wyróżnić zarówno te naturalne (kłosy prosa i innych zbóż, suszone warzywa i owoce, rozmaite zioła, gałązki drzew), jak i wykonane przez człowieka kolby czy smakoszki. Wśród suplementów diety warto pamiętać o sepii (naturalnej muszli mątwy dostarczającej ptakom wapnia i innych ważnych minerałów), kostkach wapiennych, dodatkach wybarwiających (np. dla kanarków ras barwnych), a także płynnych lub sypkich preparatach mineralno-witaminowych (polecane zwłaszcza w okresie pierzenia i lęgów). Produkty te warto posiadać w sklepie oraz oferować je równolegle z karmami bytowymi.
O czym warto pamiętać?
Podobnie jak w przypadku innych produktów oferowanych w sklepie zoologicznym kluczem do ich skutecznej sprzedaży jest odpowiednie wyedukowanie klienta. Mamy ku temu niepowtarzalną okazję, zwłaszcza w momencie sprzedaży pupila lub też gdy klient przychodzi do nas po wyprawkę dla ptaka kupionego bezpośrednio u hodowcy. Powinniśmy wtedy dokładnie przedstawić mu rynkową ofertę oraz wytłumaczyć znaczenie poszczególnych produktów (w tym przysmaków oraz suplementów diety). Jeżeli opiekun już na wstępie nabędzie kompletny zestaw produktów żywieniowych, to później będzie sukcesywnie kupować kolejne porcje nie tylko karm bytowych, lecz także przysmaków, witamin i dodatków paszowych. Jego pupil będzie dzięki temu zadbany, a nasz sklep zyska możliwość dodatkowych zarobków.
Równie ważne dla skutecznej sprzedaży jest prawidłowe wyeksponowanie oferowanych produktów. Na karmy i suplementy dla ptaków najlepiej przeznaczyć osobną półkę lub – w miarę potrzeby – nawet cały regał. Nie zapominajmy, że w dzisiejszych czasach klient kupuje oczami, warto więc postawić na linie karm oferowane w opakowaniach o wyrazistej, przyciągającej wzrok kolorystyce. Wielu kupujących lubi również zobaczyć, za co płaci – tutaj dobrze sprawdzają się tzw. opakowania z okienkiem, przez które można podejrzeć, co znajduje się w środku pudełka.
Ofertę pokarmów dla ptaków należy dopasować do potrzeb i oczekiwań naszych klientów. W typowym sklepie zoologicznym na pewno nie może w niej zabraknąć produktów dla powszechnie pielęgnowanych papużek falistych, nimf, rozelli, aleksandrett i innych średnich papug, dla kanarków, zeberek, amadyn, ryżowców i innej „drobnej egzotyki”. Natomiast w przypadku produktów dedykowanych dla nieporównanie rzadziej pielęgnowanych dużych papug czy gwarków najlepiej poczekać na zapytania klientów i sprowadzać produkty na zamówienie (chyba że mamy liczne grono kupujących tego rodzaju pokarmy).
I jeszcze jedno – prawidłowe wykarmienie wielu ptaków ozdobnych wymaga sporej wiedzy, po którą przychodzi do nas wielu zwłaszcza początkujących opiekunów pierzastych pupili. Dlatego jeśli chcemy uchodzić w ich oczach za ekspertów, powinniśmy wiedzieć, jakie dodatkowe produkty (poza karmami komercyjnymi) należy podawać ich podopiecznym (warzywa, owoce, larwy owadów, biszkopty). Warto zatem poświęcić nieco czasu na staranne wyedukowanie siebie i personelu naszego sklepu, tak aby kupujący mieli w nas wsparcie i regularnie wracali po dalsze porady i… zakupy.
