Autor dr inż. Paweł Zarzyński
W dobie postępującej humanizacji zwierząt naprawdę nikogo nie dziwi już fakt kupowania dla nich prezentów. A jaka okazja jest ku temu lepsza od nadchodzącej Gwiazdki? Wiele osób nie ma jednak pomysłu na to, co włożyć „pod choinkę” dla psa lub kota. Dlatego jeśli chcemy naprawdę dobrze zarobić w okresie przedświątecznym, powinniśmy być przygotowani na udzielenie kompetentnej i szybkiej podpowiedzi. Już za chwilę przedstawimy nasze propozycje oraz doradzimy, jak najskuteczniej przekonać klienta do poszerzenia grona obdarowanych również o domowe zwierzaki.
Coś smacznego
Tradycyjnie najpopularniejszym prezentem dla zwierzaka i − nie oszukujmy się − wzbudzającym jego największy entuzjazm będzie coś smacznego „na ząb”, czyli po prostu jakiś smakołyk lub karma. Kompletując przedświąteczną ofertę przysmaków, warto pamiętać o dwóch rzeczach. Po pierwsze, na święta każdy lubi kupić coś wyjątkowego, czego nie ma na co dzień i to nawet (a może zwłaszcza?) jeśli to coś jest nieco droższe i, tym samym, bardziej ekskluzywne. Warto więc uzupełnić sklepowe półki o nieco bardziej wyrafinowane smakołyki. Przy okazji warto też pamiętać o karmach. Na pewno niejeden opiekun psa czy kota, nawet jeśli zazwyczaj podaje mu nieco „zwyklejsze” jedzenie, na święta zechce nabyć mu coś ekstra (w myśl zasady „Znaj ogrze Pańską łaskę” 🙂 ). To po pierwsze. A po drugie? Nie zapominajmy, że na Święta Bożego Narodzenia tradycyjnie już najlepiej sprzedaje się wszystko to, co się z tymi świętami kojarzy. Również smakołyki dla psów i innych zwierząt. Gryzaki i inne przysmaki stylizowane na mikołaje, choinki, renifery, choinkowe cukierki z pewnością zyskają uznanie w oczach klientów i nie będą długo czekać na kupujących. Pamiętajmy tylko, aby nie przesadzić z zatowarowaniem, bo tego rodzaju produkty już 27 grudnia stają się mocno „nieaktualne” i po świętach może być trudno nam się ich pozbyć (zwłaszcza z zyskiem).
Pamiętajmy wreszcie, że na psach i kotach (których obdarowywanie już nikogo nie dziwi) świat się nie kończy. Na pewno trafią się opiekunowie królików, świnek morskich (przepraszam, kawii domowych 🙂 ), papug, kanarków, a może nawet rybek akwariowych, którzy również będą chcieli podarować pod choinkę coś ekstra swoim czworo- lub dwunożnym czy płetwiastym przyjaciołom. Warto być na to przygotowanym.
I jeszcze jedno − nie zapominajmy o ptakach zimujących. Ich karmienie (i to nie tylko zimą!) jest obecnie bardzo modnym trendem w wielu krajach Europy Zachodniej, lansowanym przez koncerny zoologiczne przygotowujące w tym kierunku specjalną ofertę produktową (według filozofii: nie możesz mieć domowego zwierzaka − podziel się z innymi i zadbaj o ptaki za oknem).
W święta ludzie bywają tradycyjnie milsi niż zazwyczaj dla wszystkiego, co ich otacza (szkoda, że tylko w święta i zaraz im to przechodzi 🙂 ), i lubią się dzielić. Dlatego warto zaopatrzyć sklep również w karmy i smakoszki dla dzikich ptaków. Niejeden sięgnie po nie podczas przedświątecznych zakupów dla domowych pupili, zwłaszcza jeśli dobrze wyeksponujemy je w pobliżu sklepowej lady. A nawet jeśli nie sprzedadzą się do świąt, nie ma problemu − przed nami długa zima i, jak mawiają górale, (nawet w czerwcu) na pewno „jeszcze sypnie”, a wtedy tego rodzaju produkty będą się świetnie sprzedawać i raczej nie będzie obawy, że zostaniemy z nimi do wiosny.
A może zabawka?
Gwiazdkowy prezent − w założeniu − ma cieszyć zwierzaka i wywołać „dziecięcą radość” na jego pyszczku 🙂 . To dlatego wymienione wyżej przysmaki są bezkonkurencyjne. Ale jeśli nie przysmak (bo na przykład kot lub pies mają lekką nadwagę i lepiej ich dodatkowo nie tuczyć)? Doskonałym wyborem będzie wtedy zabawka dla zwierzaka. Co więcej, można ją polecić równolegle z przysmakiem (argumentujemy, że kiedy zwierzak sobie podje na święta, to potem musi to spalić, a zabawka zapewni mu dodatkową porcję ruchu :)).
Producent: VITAKRAFT D-28295 Bremen,
Niemcy Dystrybutor: VITAKRAFT CHOVEX
Dlatego warto dobrze zaopatrzyć nasz sklep we wszelakie zabawki dla psów, kotów, królików, gryzoni, a nawet dla ptaków (zabawek dla ryb akwariowych chyba jeszcze nikt nie wprowadził na rynek?). Tutaj również świetnie sprawdzają się wszelkie świąteczne motywy skutecznie zachęcające klientów do zakupu. Pamiętajmy, że przed świętami portfele klientów otwierają się zwykle szerzej, więc jest to doskonała okazja na efektywną sprzedaż także droższych zabawek, takich jak choćby zabawki inteligentne czy samoczynne (dla kotów) oraz ekskluzywniejsze „pluszaki”.
Kierownik Kategorii Akcesoria dla Zwierząt
,,Co podarować psu na święta? Doskonałym pomysłem na prezent są legendarne zabawki funkcyjne marki KONG. Można je napełniać przysmakami, dzięki czemu zapewniają zwierzakowi długie godziny wspaniałej zabawy oraz rozwijają jego inteligencję i zdolności. Idealnie nadają się zwłaszcza dla pupili pozostających dłuższy czas w domu w oczekiwaniu na powrót opiekuna. Dostępne w czterech wersjach: KONG PUPPY (dla szczeniąt − wykonane z miękkiej gumy w kolorze różowym lub niebieskim), KONG SENIOR (dedykowane starszym psom, wykonane z fioletowej gumy o średniej twardości), KONG CLASSIC (dla dorosłych psów, przygotowane z czerwonej, twardej gumy) oraz KONG EXTREME (dla psów o wyjątkowo silnych szczękach, wykonane z bardzo twardej, czarnej gumy).”
Coś z garderoby?
Gdy na niebie zabłyśnie wigilijna gwiazda, teoretycznie na świecie będzie już zima (choć czy to, co mamy teraz za oknem, można z czystym sumieniem nazwać zimą?). Doskonałym prezentem dla wielu psów może być dobrze dobrane ubranie. Warto więc zaopatrzyć nasz sklep w szeroką gamę strojów dla zwierząt. Tradycyjnie, najlepiej postawić na ubranka dla małych ras, takich jak yorki, chihuahua, maltańczyki (do buldoga francuskiego włącznie). Warto skupić się na najnowszych kolekcjach korespondujących z obecnymi trendami modowymi (pamiętajmy, że elegancki piesek jest towarzyszem równie eleganckiej pani i musi „nadążać” za jej kreacjami). Dla większych psów mogą być modne bandany.
Choć może to wywoływać skrajne emocje, pamiętajmy też o „magii świąt”. Na pewno wielu klientów będzie przed gwiazdką żywo zainteresowanych zakupem „okolicznościowych” ubranek (czy raczej przebranek) dla swoich pupili, służących do wystylizowania ich na mikołaja, renifera czy elfa. Jeśli więc sumienie nam w tym nie przeszkadza, warto zaopatrzyć się (w rozsądnych ilościach, oczywiście) w tego typu gadżety 🙂 (pamiętajmy tylko, aby były one nieszkodliwe dla samych zwierząt i nie stały się dla nich źródłem stresu). Wprawdzie nie mają one żadnych walorów funkcjonalnych, ale… gdyby na święta ludzie kupowali tylko rzeczy praktyczne, to… połowa sklepów (nie tylko zoologicznych) zapewne by w grudniu zbankrutowała ϑ. I jeszcze jedno − praktyka uczy, że lepiej sprzedają się zwłaszcza tańsze świąteczne ubranka, gdyż klienci mają mniej oporów przed wydaniem na nie pieniędzy.
Legowisko pod choinkę?
Wróćmy do prezentów praktycznych 🙂 . Dobrym wyborem dla opiekuna psa lub kota poszukującego dla swojego pupila czegoś mniej banalnego, zamiast (lub obok) przysmaku czy też zabawki, może być dobrze dobrane legowisko. Taki okazały prezent dobrze prezentuje się pod choinką i posłuży znacznie dłużej niż coś do pochrupania. Na rynku działa obecnie wiele firm oferujących nieszablonowe legowiska, również w postaci eleganckich kanap, a nawet łóżek z baldachimem, wprost stworzonych dla małego mruczącego lub szczekającego arystokraty. A ponieważ przed świętami, jak już wspomniałem, ludzie są bardziej hojni, może to być doskonały moment na wprowadzenie takich rzeczy do sprzedaży. Dlatego warto rozważyć sprowadzenie jednego czy dwóch takich posłań i − równolegle − zaopatrzyć się w katalogi ich producentów umożliwiające szybkie sprowadzenie czegoś ekstra na zamówienie.
Na wykwintne spacery?
Jeśli już mowa o legowiskach, to innym, nieco podobnym prezentem, może być elegancka torba do noszenia kota lub małego psa. Co więcej, będzie ona świetnym podarkiem nie tylko dla samego psa, lecz nawet dla jego pani (choć długoletnie doświadczenie każe mi dodać, że w przypadku kobiety może to być tylko prezent DODATKOWY do prezentu/ów głównego/głównych − to tak dla świątecznego bezpieczeństwa szanownych Panów Klientów 🙂 ). Dostępnych jest wiele ciekawych wzorów również korespondujących z obecnymi trendami modowymi.
Coś dla zdrowia?
Już od połowy listopada w radiu i innych mediach wręcz bombardują nas reklamy firm farmaceutycznych, polecających jako świetne prezenty produkowane przez siebie preparaty dbające o nasze zdrowie. Taki produkt może być też doskonałym podarkiem dla pupila, zwłaszcza jeśli mamy do czynienia z psem czy kotem starszym lub cierpiącym na jakieś specyficzne dolegliwości. Albo jeśli ma to być prezent dla zaprzyjaźnionego zwierzaka. Dobrze sprawdzają się wszelkiego rodzaju preparaty witaminowo-mineralne, a także suplementy diety na skórę, sierść czy stawy. Można oferować je równolegle z przysmakami, a nawet karmami. Aby zwiększyć ich sprzedaż, warto umieścić je przed Gwiazdką w bardziej eksponowanym miejscu, np. w strefie przykasowej.
Specjalista Chorób Psów i Kotów
,,Świetnym pomysłem na prezent dla psa jest produkt ArthroScan Kęsy. Są to wyjątkowo smakowite przysmaki, które jednak oprócz walorów smakowych zawierają aż 10 aktywnych składników w odpowiednio wysokim stężeniu wykazujących naturalne właściwości przeciwzapalne, regenerujące i wspierające zdrowie stawów. ArthroScan Kęsy to idealny upominek nie tylko dla starszych psów mających problem ze zwyrodnieniami stawów, lecz także dla psów sportowych, aktywnych, których stawy wymagają specjalnej troski.”
Coś dla urody?
Wśród prezentów dla ludzi rekordy popularności biją wszelkiego rodzaju kosmetyki (choć to podarunek dość ryzykowny, bo o faux pas tu faktycznie nietrudno 🙂 ). Podobny podarek można zaproponować również właścicielowi zwierzaka dla jego pupila (lub dla pupila jego znajomych). Szampon, odżywka czy krem do łap (zimą bardzo praktyczny!) prezentuje się elegancko, zwłaszcza że wiele firm zadbało przed świętami o specjalną gwiazdkową ofertę i polecają one wybrane produkty elegancko zapakowane, a nawet skonfigurowane w zestawy prezentowe. Skuteczna sprzedaż takich kosmetyków wymaga jednak od sprzedawcy sporej wiedzy, gdyż nie wolno zapominać, że przysłużą się one zwierzakowi tylko wtedy, gdy będą odpowiednio dobrane do jego wieku, typu sierści oraz ewentualnych specyficznych potrzeb.
Marketing, Beaphar Polska Sp. z o. o.
,,Prezent świąteczny dla Psa lub Kota od BEAPHAR! Zachęcamy do zakupu prezentów świątecznych już dostępnych w sprzedaży. Zestawy składają się między innymi z produktów pielęgnacyjnych i przysmaków. Dodatkowo znajdują się w nich gratisowe próbki szamponów, podkładki pod kubek, breloczki itp. Nie czekaj! Łap okazję!”
Smycz, szelki lub obroża
Dobrym prezentem dla psa będzie też coś praktycznego do codziennego użytku, a więc obroża lub szelki i smycz. Tutaj również warto zaskoczyć kupujących − wiele firm ma w swojej ofercie eleganckie i nieszablonowe wzory wykonane z ekskluzywnych materiałów, często przypominające bardziej wyrafinowaną biżuterię niż zwierzęce gadżety. Przed świętami łatwo mogą one znaleźć nabywców, nawet mimo znacząco wyższej ceny. Wiele osób będzie szczególnie zainteresowanych produktami spersonalizowanymi, a więc np. dedykowanymi konkretnej, popularnej rasie (np. z napisem lub motywem odnoszącym się do niej) − tego typu produkty również warto wprowadzić do oferty. Przy okazji można polecić elementy odblaskowe czy światełka − świetny dodatek na zimowe spacery, żeby pies był lepiej widoczny w ciemności.
A może miska?
Dobrym (a na pewno świetnie kojarzącym się zwierzakowi 🙂 ) prezentem może być też nowa miska, zwłaszcza że bardzo łatwo sprzedać ją równolegle z nabywanymi na prezent karmami czy przysmakami. W tym przypadku również warto pamiętać, że święta to czas szczodrości i wiele osób może życzliwym okiem spojrzeć na droższe i bardziej eleganckie modele. W końcu my na świąteczny stół również wyciągamy z przepastnych czeluści domowych szafek „rodową porcelanę” służącą uświetnieniu tych wyjątkowych chwil. Dlaczego więc zwierzak nie ma się poczuć w ten wigilijny wieczór podobnie i wraz z nami nie zasiąść nad pełną, nową i „wypasioną” miską?
Dla czworonożnego eleganta
Jeśli ktoś szuka dla swojego psa czy kota (ale również królika, a nawet świnki morskiej) czegoś trwałego i praktycznego, jako prezent można zaproponować mu również szczotkę do czesania sierści lub inne narzędzia do jej pielęgnacji (w zależności od rodzaju szaty włosowej zwierzaka może to być trymer, grzebień, rękawica do czesania, zgrzebło). Wraz z takim prezentem warto polecić np. płyn do rozczesywania, odżywkę z jedwabiem i inne odpowiednio dobrane kosmetyki. Uzupełnieniem takiego prezentu „dla pięknego wyglądu” może być też przyrząd do obcinania pazurków oraz… szczoteczka do zębów dla psa czy kota z pastą dbającą o jamę gębową i… świeży oddech pupila.
Niezależnie od tego, jaki prezent dla zwierzaka zaproponujemy, warto zadbać o jego właściwą oprawę, czyli eleganckie opakowanie. Wystarczą do tego zwykłe, świąteczne torebki lub − jeśli mamy w sklepie wystarczająco dużo przestrzeni (i minimum zdolności artystycznych 🙂 ) − papier pakowy z gwiazdkowymi motywami i kawałek wstążki. Pamiętajmy, że ludzie lubią dopracowane rozwiązania i są czuli na szczegóły. Elegancko zapakowany prezent z pewnością zwróci uwagę naszych klientów, zyska ich uznanie i sprawi, że będą do nas regularnie powracać nawet wtedy, gdy ze świątecznej choinki dawno opadną już ostatnie igły (no, chyba że ktoś ma sztuczną 🙂 ).
