Nowości budzą ciekawość i ochotę, żeby spróbować. Ale z drugiej strony pojawiają się wątpliwości i rodzą pytania.
Czy ktoś już to zna?
A czy mojemu wybrednemu pupilowi zasmakuje?
Czy warto ryzykować?
Wydam pieniądze i zostanę z produktem?
Często więc lęk zwycięża nad ciekawością i tracimy szansę na poznanie czegoś dobrego, może nawet lepszego.
Rozwiązaniem jest możliwość kupienia niewielkiego opakowania, które nie wymusza dużego wydatku, a pozwala na sprawdzenie, czy dany produkt „zaskoczy”.
Ponieważ karmy z owadami są na razie produktem niszowym, postanowiliśmy dać klientom możliwość przetestowania ich i wprowadziliśmy małe, 50 g, opakowania.
Wszelkie ryzyko jest o wiele mniejsze, obawy klienta także. Łatwiej jest go zachęcić do zakupu i spróbowania. Większa też szansa, że gdy wróci, w jego koszyku znajdzie się „normalne”, duże opakowanie.
